1.初次接触的准备工作
在成为厂商经销商之前，您首先需要做的是对自己的商业定位有清晰的认识。
首先，您需要考虑一个问题，您的目标市场是谁？拥有哪些需求？您是否有能力满足这些需求？如果您想成为一个出色的厂商经销商，那么您需要了解并熟悉自己的目标市场。
第二，了解您要经营的产品：不要将所有的产品放在同一水平上，您需要最大程度地了解产品。这包括产品的质量、价格、功能、销售情况以及与其他相似产品的竞争优势等方面。通过这些了解，您可以了解产品的优缺点。同时，这些信息还可以帮助您了解您的客户的实际需求，以及他们如何评价产品。
2.维护厂商关系的关键
良好的厂商关系可以确保您的业务持续发展，因此您必须寻找并保持长期的合作关系。如何维护良好的厂商关系？请看下面的建议：
第一，合理的车间安排。使用厂商的产品，如果经常出现能力不足的情况，那么厂商肯定会对您失去信心。因此，您需要在订单量和供应期之间找到一个平衡点，根据自己的需求进行科学的业务管理，以确保生产在合理的时间框架内完成。
第二，及时的付款。在销售交易中，您需要确保您的付款计划符合厂商的供应和运营计划。您需要按时按量地付款，这是保持良好关系的保证。
第三，尊重厂商。建立一个相互尊重的关系。谦虚、理解、包容以及共同合作，这都是建立一种成功的合作关系所必须的品质。通过对厂商的了解，尊重厂商，您可以建立一种良好的信任关系，共创商业成功。
3. 使用“三步曲”开展业务
当您与厂商进行业务洽谈时，您可以使用以下三步曲：
第一步，了解对方需求。在与对方进行交流时，要迅速而准确地了解对方的需求和战略。与对方了解需求的方法有很多，例如：了解其产品的特点、了解市场和客户的反馈、了解竞争对手的情况等等，这些情况同样可以通过与其他经销商的交流得到。
第二步，自我定位。经销商本身的经营条件、经营范围、管理水平、财务状况、领导者的背景和风格等对对方的影响也是很大的，所以这些因素直接影响着您如何展开业务。适当地自我介绍以及讲解自己的管理范围、经验和资源等情况，既可以让对方对您产生信任，也可以为双方的合作提供更多的可能性。
第三步，磨合工作。在这个基础上，双方可以进行更深入和全面的沟通，比如：明确业务合作内容、签订合作意向书、确定产品定价策略和渠道开发政策、明确服务品质保证制度等。这个时候，一些细节方面的处理，比如交货期、付款条件、售后服务等等就需要商议确定了。
4. 制定可行的合作计划
成功建立厂商关系，并不仅仅是制定合作计划，还要合理地执行合作计划。智能、独立的成本控制、协调物流、优质的客户服务以及销售和营销支持等方面的工作，这些都对计划的完成起着重要的作用。
当您了解了您的供应商所需要的内容后，可以考虑制定一份详细的合作计划。合作计划应该包括以下内容：
1) 合作目标；
2) 适当的销售预算；
3) 收益预计；
4) 市场营销策略；
5) 行销计划。
在制定合作计划时，经销商要全面考虑厂商的利益和厂商当地的文化、经济特征、供应链网络等因素。
